Choisir ses circuits de distribution revient à fixer le nombre de circuits à retenir en fonction de :
- leur longueur
- la nature des canaux
- le nombre de points de vente
Ces décisions sont fonction de plusieurs objectifs :
- les objectifs stratégiques de l’entreprise
- la couverture quantitative du marché
- le volume des ventes
- la qualité promotionnelle des circuits
- les effets sur la rentabilité
- le degré de contrôle sur le distributeur
Il est donc primordial de définir les relations contractuelles avec les intermédiaires extérieurs pour optimiser ses circuits de distribution
- Intermédiaires : grossistes, détaillants, chaînes de distribution
- Les 2 aspects relationnels :
- Les obligations et les tâchées confiées aux intermédiaires
- Les avantages et les prestations fournis par les producteurs : rémunération, aides techniques, exclusivité
L’objectif est de conserver la maîtrise de la distribution de ses produits et éviter de se placer dans une situation de dépendance par rapport à ses distributeurs extérieurs.
Pour aller plus loin sur comment choisir ses circuits de distribution :
Cet article Choisir ses circuits de distribution est apparu en premier sur Cours marketing, eMarketing et Webmarketing.
